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中小PS版厂面对艰难窘境一

2021年08月18日 瑞安市机械设备网

中小PS版厂面对艰难窘境(一)

随着柯达、富士、二胶等知名厂商在珠江三角洲等地纷纷投资新建PS版厂,投资PS版再度成为热门话题。一拨好奇的人们在纷纷掂量:PS版市场真的饱和了吗?大厂商的出现,是否会占据更多的市场份额?整个PS版的价格体系是否会面临新一轮的洗牌?而另一拨人关注的角度不太一样,那就是中小PS版厂的企业家们。过去他们可以在自己的空间中过得其乐融融,但今天却坐不住了,他们面临了一个更大的问题——生存!

其实,2005年中小PS版企业面临的困难何止这一项,找资金、找客户、想方设法从上涨的水电费中节约成本、从微薄的利润中多赚点钱,和大企业相比产品质量不如其好、与小企业抗衡价格还不够低。

中小PS版企业怎么发展?是被动抛弃还是主动出击?他们背后有多少酸甜苦辣的故事?且看有关PS版专家及厂商代表关于这个问题的真实想法。

参与嘉宾:

岳德茂:中国印刷及设备器材工业协会印刷器材分会秘书长

朱有福:中国印刷科学技术研究所所长

石深泉:普瑞特科贸有限公司总经理

高晓东:红黄蓝铝业有限公司销售总监

魏敬忠:成都华维印刷器材有限公司总经理

付玉灿:卫辉市恒玉化工(深圳)有限公司总经理

话题一:四处求贷无门

在四处寻找贷款求告无门之后,北京一家PS版企业的吴总辗转找到了一家投资咨询公司,公司的宣传上写着:帮助企业或个人从银行获得贷款。但对吴总来说,他除了要给这家代办企业交纳“代办费”外,信用卡提取现金还要交手续费,利息也高。一旦不能及时还款,会对他的财务形成巨大压力。

石深泉:上面的经历并不是一个简单的个案。相比大型PS版生产企业,国内有许多中小PS版企业依然面临融资难的老问题,很多优秀的创业企业有强烈的融资需求,但是选择渠道并不多,真正得到贷款的是凤毛麟角。

很多大型企业都沉淀了几亿元的流动资金,而中小企业却在为回款而头痛,没有流动资金,就无法购买原材料,就无法进行大规模生产,就无法进行设备维护,就无法进行再开发研究,从而影响公司的正常经营。

目前,我们通过各种途径已经向银行获得了部分贷款,在一定程度上能够提高企业运转产能。

付玉灿:要解决这一问题,可以从我们的经历中得到一些经验。最初公司买不起设备,无法建厂,不得以采用带料加工模式继续经营,事实证明这对缓解流动资金压力很有利,由于不存在设备、厂房等占用大量现金,技术更新更为灵活,谁生产的版材技术含量高、质量好,就迅速委托谁来加工。而如果上马一条新的生产线,除了组建安装投产,往往还需要经过2年的生产磨合期,才能达到稳定的产品质量。

魏敬忠:银行不愿意贷款给民营企业,主要是因为风险高。为了解决这一问题,我们要求固定客户在购买PS版材时,要在生产之前提前垫付,所以我们在现金流这一方面不存在太大压力。

但每条出路都会有局限性,企业还是应该根据企业的情况,灵活应对,寻求更多的机会。

高晓东:回款周期长也是流动资金不足的一个原因。虽然部分客户会采用垫付的方式,但比例较小,给我们的资金带来很大压力。公司的年产能约200万平方米,但实际只能达到60%,主要原因是回款困难,占用大量流动资金,不敢接太多的订单,也不会做其他副业,由于资金短缺,研发能力也受到相当大的限制,所以目前不会也无法开发其他产品。而针对版材企业回款率低的情况,我们尽量采用现金支付,采取市场分片销售,建立客户信用档案,并在销售过程中由专人负责监督跟踪。

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